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新经济导刊SP转型扎堆数字音乐

发布时间:2021-01-20 15:47:30 阅读: 来源:调直机厂家

无线音乐的繁荣在带给SP滚滚财源的同时,也把SP推向了绝境。在整个无线增值的产业链中,缺乏核心竞争力的SP越来越显得多余

一首《老鼠爱大米》的网络歌曲被点击下载了600多万次,创造了千余万元的收入,这是那些传统做唱片的人想都不敢想的。透过这个惊人的数字,从文化的层面被看成是一种草根文化的崛起,而从商业的角度,其实是一种全新音乐销售方式的改变,无线、互联网正在改变传统的音乐销售模式。

这种改变带给整个唱片业是一种震撼,当他们发现无线音乐的收入已经远远大于传统唱片的收入时,才幡然醒悟,换一种营销思路,原来音乐的世界竟然如此地宽广。

曾经依附于SP的内容提供商同时意识到,原来自己才应该是整个无线增值产业链中的主角,凭什么自己却只能拿小小的一部分。而当无线音乐这个蛋糕已经做到几十个亿的时候,运营商也开始思考,为什么不自己直接来做服务。

无线音乐的繁荣在带给SP滚滚财源的同时,也把SP推向了绝境。原来连接运营商和CP之间的SP遭受到了空前的挤压,在整个无线增值的产业链中,缺乏核心竞争力的SP越来越显得多余。

而当无线音乐以增长最快,商业模式最成熟而成为无线增值的主导业务时,向内容转型做音乐又成为SP最本能的反应,但是往往最容易想到和做到的却未必是最好的出路。

无线音乐全面繁荣

看看我们身边的时尚男女们,他们包里的随身听、CD早已经不见了踪影,取而代之的是小巧时尚的MP3和多媒体手机。

如果说当年从磁带到CD是一种技术进步,那么从CD到数字音乐简直不亚于是一场颠覆性的技术革命,数字音乐的浪潮已经开始席卷音乐产业每一个角落,显示出无比的威力和魅力。

2001年10月,苹果公司推出了一款名为iPod的数字音乐播放器,几年时间里卖出2700万台。2003年4月苹果又推出了与iPod相配的网上音乐商店iTunes,这种新型的音乐销售模式直接催生了目前为止最为成熟的数字音乐盈利模式。

再让我们来看一组数字,无线音乐已经成为无线增值市场的主导力量。

中国移动音乐市场规模在2003年为7.5亿元,2004年为15.8亿元,2005年市场规模可达30余亿元,无线音乐占到无线增值业务市场将近40%的份额,据iResearch预计, 2006年中国移动音乐市场规模将超过50亿元。

这真实地反映了在音乐产业链上,无线运营商、SP充当了重要的一环。有人甚至说音乐的未来是数字,这句话尽管听起来有些偏激,但是至少可以说音乐销售的未来是数字。

在易凯资本王冉看来,2005年可以称为“中国音乐产业的转折年”。

这种转折至少发生在两个方面。首先,数字音乐在音乐产业中的地位迅速崛起,几乎所有的唱片公司都把无线增值市场看成自己未来最主要的收入来源。与此同时,业外资本开始涌入这个行业,市场上的投资案例正在迅速增加。软银以1000万美元收购民营唱片公司太合麦田30%的股份不过是一个开始,整个行业的进入门槛一夜之间提高了一个数量级。

无论是无线增值市场的刺激还是资本的青睐,都使得音乐这个古老的行业焕发出了新的生机,

而随着40倍于目前普通2G网络的3G时代即将到来,我们有理由相信3G必将给数字音乐带来飞跃式的体验。

CP崛起水到渠成

太合传媒总裁钱实穆告诉记者,尽管在与SP合作中,他们只能拿到很少的比例,但是这个收入已经远远大于传统唱片的发行。

是的,就是这小小的一份,已经给唱片公司带来意想不到的收入,那么如果不通过SP,直接和运营商合作这个收入不就会变得更大吗?唱片公司在想这个事,移动运营商也在琢磨。

在最初的无线增值产业链中,最上游的是移动运营商,最下游的是内容提供商,然后通过中间的无线增值业务服务提供商SP来实现内容和无线运营的对接。

这种产业链的形成有当时特定的时代背景,那时候,无线增值业务对于运营商来说是个新业务,也不知道这个市场有多大,运营商需要众多的SP为自己推展这块业务。但是慢慢地随着无线增值业务的蛋糕越做越大,运营商发现,无线用户的资源是自己的,网络也是自己的,自己完全可以直接和内容提供商合作。而内容提供商当然更是乐得和运营商直接合作,这就好比传统的零售行业一样,最开始有代理、批发、层层分销商等很多环节,但是慢慢地渠道越来越扁平化。SP这个环节就好比中间的分销商,随着产业链的日渐成熟,已经越来越失去了存在的意义。况且在无线增值领域,很多不规范的SP还总是给运营商惹麻烦,各种骚扰短信,欺诈手段使得手机用户对运营商的抱怨也在日益加剧。

FROST&SULLIVAN中国区总经理王煜全向记者表示,对于运营商来说,SP是一个阶段的产物,帮助运营商拓展市场,做代收费、市场推广、技术接入的业务。而当整个无线增值产业体系成型以后,SP这个环节势必会增加运营商的成本。这个时候对于运营商来说,需要的是好的内容商,自然而然,原来处在产业链下游的CP就越来越有话语权。

正如王煜全所言,在这样的背景下,运营商开始向内容提供商示好,CP融合SP可谓水到渠成,在这方面国内知名的音乐制作公司太合麦田一直在做积极的准备,明年就可以拿到SP牌照。

而运营商所表现出来的姿态似乎更积极,在此之前,太合麦田已经实现了与移动的直接对接。

2005年12月19日,太合麦田在北京举办了一场技术含量颇高的“数字音乐发行联盟宣示会”。

此次数字音乐发行联盟集合了中国移动无线音乐排行榜、中国移动12530网、搜狐、Tom、腾讯、百度及太乐网高层与首批参与数字音乐单曲销售的太麦艺人阿朵、满文军、李宇春,现场共同宣布“太乐鱼(TaiJoy)数字音乐店”正式开张营业。

发布会上,太麦老总宋柯介绍说:数字音乐发行联盟为消费者提供了全球创新的1+N音乐体验,每个联盟商都有不同的职责和功能。基于在太合麦田首先作为内容提供方的运作下,中国移动无线音乐排行榜和中国移动12530网主要运用已经获得市场成熟经验的无线增值业务在彩铃的定制、IVR、WAP等渠道为数字音乐发行提供更为高效便捷的服务;在互联网平台上主要由太乐网提供数字版权认证,TOM、SOHU、腾讯和太乐网提供销售服务,百度提供盗版阻截和营销支持;微软公司则提供全面的技术方案支持。

钱实穆告诉记者,这是运营商第一次向没有SP资质的内容提供商开放了接入平台。这件事情意义非常深远,意味着运营商运作思路的转变。

业界人士则认为,数字音乐发行联盟的诞生预示着数字音乐春天的来临,也将会打造出全新音乐格局。

当天,太合麦田老总宋柯特别在现场宣布:于19日零时起在各联盟网站正式预售的首批歌曲截止到当日下午14时销售订单已达5万余份,说明了中国的唱片公司、歌手、音乐制作人、词曲作者第一次通过互联网获得了实实在在的利益。

据悉,目前,“太乐鱼数字音乐店”的用户在以秒的速度刷新销售数字。

SP被迫转型

有人欢喜有人忧,与CP崛起相伴的似乎就是SP的没落。

当然,这其中不同的SP命运也不尽相同。

在无线增值领域,大家一直就渠道为王还是内容为王争论不休。在王煜全看来,在无线增值市场,不是说做内容的就一定比渠道吃香,未来大家拼的是实力,无论是掌握了渠道还是内容都会有一席之地。

比如拥有稳定用户流量资源的门户加SP的模式依然有很强的竞争力,因为门户拥有庞大的用户群,有品牌,有市场推广能力,对于运营商而言门户就是一个非常有价值的渠道,而对于内容提供商就好比一个人气很旺的卖场。所以门户类SP,依然是无线增值市场上不可或缺的主力,至少目前还是。

而对于那些专业的SP来说,日子可能就没有那么好过了。继续做渠道显然没有门户网站有优势,这一点,SP们也很清楚,在华友世纪副总经理吴峰看来,新浪、搜狐等门户+SP的模式已经不能复制,华友世纪将全力抢占“内容为王”的SP模式的制高点。内容将成为华友世纪的核心竞争力之一,由此引起商业模式的转变,创造新增长点。

面对运营商和内容提供商直接牵手后所形成的双重挤压,SP们必须寻找新的出路。易凯资本有限公司首席执行官王冉有这样一句经典的表述:自从宋柯成了中国移动的红人,所有SP面临的就不再是战术问题而是战略问题。

其实,这些SP们自己最清楚他们是靠什么发家的,只是有些SP或者还心存侥幸,或者没有找到方向,而一些大的SP已经早开始行动了,而且在转型的路上表现得很坚决。

正如A8音乐集团(前身为深圳市华动飞天网络技术开发有限公司,中国十大无线增值服务品牌之一)的COO黄次南所说,那时候我们的业务增长很快,连续十四个月实现20%的增长,但是越是这样越觉得心慌,凭什么?没有底气。其实SP们心里最清楚,在整个无线增值的价值链中自己缺乏核心竞争力,说白了是靠与运营商的关系在吃饭,要想长久地做下去,战略转型势在必行。

扎堆无线音乐

从理论上分析,SP的转型无非有两个方向,一个是向上游运营平台和电信运营的方向转变,但是在中国现实的环境里,这个方向几乎是不可能的。一个是跟内容结合,不光是做一个发行平台,一个销售平台,同时也做内容,特别是新内容的原创平台。现在A8和华友世纪就是选取了这样的方向。

王冉认为,随着彩铃撑起了无线增值服务的半壁江山,数字音乐通过手机平台的下载、定制和传播成了最看得见摸得着的应用。于是,很多SP把目光转向数字音乐也就自然而然了。所以我们今天看到越来越多的SP在尝试着 “SP+CP”的新模式。

A8音乐集团在2004年底正式启动音乐战略,强势推出A8音乐品牌,来了一次彻底的大变脸,从此,A8正式告别了SP的身份;北京无限艺能与京文唱片公司合并,投资1000万美元组建艺能京文传媒控股集团;华友世纪出资756万美元收购广东飞乐唱片;掌上灵通收购了九天音乐网站……

有人做了一个粗略的统计,在去年短短的时间里竟有至少5亿人民币投进了国内音乐市场。

从目前SP的处境来看,这样的转型对于SP来说是一种必然的选择,无可厚非,但问题的关键是,做数字音乐是不是SP唯一的出路,最好的出路?对于诸多SP来说,能否真正驾驭数字音乐?

对此,王煜全就不看好。他认为,SP转型做原创音乐没有找对方向,从一个IT公司到音乐公司的门槛不是那么容易跨越的,何况目前很多传统的唱片公司已经觉醒,全面向数字音乐转型。

在王煜全看来,数字音乐归根结底仍然是在做音乐,只不过多了一种销售渠道,传统的音乐产业经过多少年的发展已经形成了很高的行业门槛和市场格局,不是很容易跨越的。

王冉也表示,目前看到音乐商机的人不止一家两家。当所有人都看好一个方向的时候,在这个方向上获得大的成功就越来越困难。这个时候数字音乐本身是救不了SP的,今天的数字音乐对SP的帮助则将在很大程度因人而异。

应该说商业社会是最理性的,但是往往又是最感性的。就拿SP扎堆无线音乐来说,如果说那些较早看到这一趋势,行动快而坚决的SP还是有前瞻性的,那么盲目跟风的后进者胜出的概率可能就越来越小了。

其实,SP的转型并不是华山一条路,还有很多可以选择,比如游戏,比如生活服务等等。对此,王煜全表示,其实运营商并不是完全要抛弃SP,应该说那些毫无创新能力的SP会没有立足之地。运营商其实希望能够有更多的SP挖掘和开发新的增值业务,而不是大家都挤在无线音乐一项业务里,因为只有这样,无线增值的蛋糕才会越做越大。

A8音乐集团的前身是一家地地道道的SP公司,太合麦田是国内知名的音乐制作公司,在一年多前,他们还是两个性质完全不同的公司,但是现在这两家公司正在从不同的方向走向同一个目标,那就是做数字音乐。

而去年获得最大一笔融资的滚石移动的明显优势和不能被仿效的因素在于其拥有其无法取代的丰富音乐、明星资源及消费者品牌知名度

现在的A8音乐集团已经号称是国内第一音乐门户,而太麦也已经蜕变成一家技术性很强的高科技公司。

A8、太麦和滚石移动正好代表了现在进军数字音乐的不同力量,一种是财大气粗的SP公司向CP突围,一种是拥有丰富音乐制作经验和品牌的公司向SP突围,而滚石移动是既拥有雄厚音乐资源又具有SP经验的特例。

无论是那个方向的突围,都需要跨越新领域的门槛,谁的门槛更高,谁更有杀伤力,现在还难见分晓,但是现在阵势已经拉开,且看他们各自如何布局抢地盘。

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